1,通過展會、行業(yè)平臺、產(chǎn)業(yè)調(diào)研等方式,收集生產(chǎn)企業(yè)(新建廠、需升級設(shè)備、擴產(chǎn)能的企業(yè))信息,建客戶資源池。?
2,按企業(yè)規(guī)模、需求匹配度、預(yù)算等標準,剔除不符合的客戶,鎖定有潛力的意向客戶。
3,用電話、線上溝通快速了解客戶需求,按合作可能性分 a(高意向)、b(潛力)、
c(待培育)類。? 4,核實意向客戶的經(jīng)營、設(shè)備
采購、關(guān)鍵聯(lián)系人等信息,完善客戶檔案。?
5,把高意向客戶的信息和需求移交后端團隊,協(xié)助完成交接。?
6,定期更新客戶資源池,跟進暫不合作客戶的動態(tài),補充新客戶信息。