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職位描述

因公司快消品飲料業(yè)務(wù)持續(xù)擴(kuò)張，市場(chǎng)版圖穩(wěn)步拓展，現(xiàn)面向社會(huì)公開(kāi)招聘市場(chǎng)銷售主管1名。公司主營(yíng)飲料類產(chǎn)品（涵蓋茶飲、果汁、功能飲料、包裝飲用水等），渠道覆蓋線下商超、便利店、經(jīng)銷商、線上電商、社區(qū)團(tuán)購(gòu)等多場(chǎng)景，憑借優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品與專業(yè)團(tuán)隊(duì)在行業(yè)內(nèi)穩(wěn)居前列。現(xiàn)誠(chéng)聘具備團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)的銷售骨干，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)開(kāi)拓市場(chǎng)、提升業(yè)績(jī)，與公司攜手深耕飲料賽道，共贏行業(yè)新增長(zhǎng)！
一、崗位核心要求
1. 能適應(yīng)快消品飲料行業(yè)出差、跑市場(chǎng)等工作節(jié)奏，具備較強(qiáng)的抗壓能力與執(zhí)行力。
2. 管理經(jīng)驗(yàn)：擁有2年及以上銷售團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)，能統(tǒng)籌團(tuán)隊(duì)日常工作、制定銷售策略、指導(dǎo)團(tuán)隊(duì)成員達(dá)成業(yè)績(jī)目標(biāo)。
3. 行業(yè)經(jīng)驗(yàn)：具備3年及以上快消品飲料行業(yè)全職銷售經(jīng)驗(yàn)，熟悉飲料市場(chǎng)渠道布局、競(jìng)品動(dòng)態(tài)、終端運(yùn)營(yíng)邏輯，有區(qū)域市場(chǎng)拓展或業(yè)績(jī)突破經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先。
4. 能力要求：具備敏銳的市場(chǎng)洞察力、優(yōu)秀的談判溝通能力與客戶開(kāi)發(fā)能力，能獨(dú)立制定區(qū)域銷售計(jì)劃，推動(dòng)產(chǎn)品鋪貨、動(dòng)銷與品牌推廣；熟練使用辦公軟件及銷售管理工具，具備良好的數(shù)據(jù)復(fù)盤(pán)與策略調(diào)整能力。
二、崗位職責(zé)
1. 團(tuán)隊(duì)管理：帶領(lǐng)銷售團(tuán)隊(duì)完成公司制定的年度、季度、月度銷售目標(biāo)，制定團(tuán)隊(duì)銷售計(jì)劃與個(gè)人業(yè)績(jī)指標(biāo)，合理分配工作任務(wù)，監(jiān)督團(tuán)隊(duì)執(zhí)行進(jìn)度，定期開(kāi)展團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)與業(yè)績(jī)復(fù)盤(pán)，提升團(tuán)隊(duì)專業(yè)素養(yǎng)與作戰(zhàn)能力。
2. 市場(chǎng)拓展：負(fù)責(zé)指定區(qū)域（或全國(guó)重點(diǎn)區(qū)域）飲料市場(chǎng)的開(kāi)拓與維護(hù)，開(kāi)發(fā)新客戶（經(jīng)銷商、商超、便利店、餐飲渠道等），優(yōu)化客戶結(jié)構(gòu)，拓展多元銷售渠道，提升產(chǎn)品市場(chǎng)覆蓋率與鋪貨率。
3. 業(yè)績(jī)達(dá)成：統(tǒng)籌團(tuán)隊(duì)銷售工作，跟蹤團(tuán)隊(duì)成員客戶跟進(jìn)、訂單簽訂、貨款回收等環(huán)節(jié)，確保銷售目標(biāo)、回款目標(biāo)、市場(chǎng)份額目標(biāo)按時(shí)達(dá)成；針對(duì)市場(chǎng)波動(dòng)與競(jìng)品動(dòng)態(tài)，及時(shí)調(diào)整銷售策略，解決團(tuán)隊(duì)銷售過(guò)程中的各類問(wèn)題。
4. 渠道運(yùn)營(yíng)：維護(hù)核心客戶關(guān)系，定期走訪終端市場(chǎng)，了解產(chǎn)品陳列、促銷活動(dòng)落地、消費(fèi)者反饋等情況，協(xié)助客戶解決庫(kù)存管理、動(dòng)銷乏力等問(wèn)題，提升渠道粘性與運(yùn)營(yíng)效率。
5. 市場(chǎng)調(diào)研：收集區(qū)域內(nèi)飲料行業(yè)競(jìng)品價(jià)格、促銷、產(chǎn)品、渠道等動(dòng)態(tài)信息，分析市場(chǎng)趨勢(shì)、消費(fèi)者需求變化，形成市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告，為公司產(chǎn)品研發(fā)、定價(jià)、營(yíng)銷策略提供數(shù)據(jù)支持。
6. 費(fèi)用管控：合理規(guī)劃團(tuán)隊(duì)銷售費(fèi)用（差旅費(fèi)、促銷費(fèi)、客戶維護(hù)費(fèi)等），嚴(yán)格控制成本，確保費(fèi)用使用合規(guī)、高效，提升銷售投入產(chǎn)出比。
7. 跨部門(mén)協(xié)作：與市場(chǎng)部、供應(yīng)鏈部、財(cái)務(wù)部等部門(mén)緊密配合，協(xié)調(diào)產(chǎn)品供應(yīng)、市場(chǎng)推廣、貨款結(jié)算等事宜，保障銷售工作順暢推進(jìn)；完成公司領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他銷售相關(guān)工作。
三、任職要求
1. 基本條件：25-40歲，大專及以上學(xué)歷，市場(chǎng)營(yíng)銷、工商管理等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。
2. 經(jīng)驗(yàn)要求：3年及以上快消品飲料行業(yè)銷售經(jīng)驗(yàn)，2年及以上銷售團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)；有大型飲料企業(yè)或區(qū)域頭部品牌工作經(jīng)歷者優(yōu)先。
3. 專業(yè)能力：熟悉快消品飲料行業(yè)全渠道運(yùn)營(yíng)模式，精通經(jīng)銷商管理、終端動(dòng)銷、促銷策劃等核心技能；具備優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)管理能力，能有效激勵(lì)團(tuán)隊(duì)、解決團(tuán)隊(duì)矛盾，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)突破業(yè)績(jī)瓶頸。
4. 技能要求：熟練使用excel、word等辦公軟件，能獨(dú)立制作銷售報(bào)表、數(shù)據(jù)分析報(bào)告；具備良好的溝通表達(dá)、商務(wù)談判能力，能高效對(duì)接客戶與內(nèi)部團(tuán)隊(duì)。
5. 職業(yè)素養(yǎng)：認(rèn)同公司發(fā)展理念，追求長(zhǎng)期穩(wěn)定發(fā)展，能適應(yīng)快消品行業(yè)出差、外勤工作；責(zé)任心強(qiáng)、目標(biāo)感明確、抗壓能力強(qiáng)，具備良好的職業(yè)操守與團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神，無(wú)不良從業(yè)記錄。
四、薪資福利
1. 薪資待遇：月薪8000-15000元（底薪+高額績(jī)效提成+團(tuán)隊(duì)管理獎(jiǎng)金），業(yè)績(jī)優(yōu)秀者年薪可達(dá)20萬(wàn)+，每月按時(shí)足額發(fā)放，年度根據(jù)業(yè)績(jī)表現(xiàn)享有調(diào)薪機(jī)會(huì)。
2. 基礎(chǔ)福利：繳納五險(xiǎn)一金，享受帶薪年假、法定節(jié)假日、節(jié)日福利（春節(jié)、端午、中秋等）、生日福利、年度健康體檢。
3. 行業(yè)專屬福利：提供出差補(bǔ)貼、交通補(bǔ)貼、餐補(bǔ)、通訊補(bǔ)貼；節(jié)假日專屬飲料福利；定期組織團(tuán)隊(duì)團(tuán)建、行業(yè)培訓(xùn)，提升專業(yè)能力。
4. 職業(yè)發(fā)展：清晰的晉升通道（銷售主管→銷售經(jīng)理→區(qū)域總監(jiān)）；完善的內(nèi)部培訓(xùn)體系（產(chǎn)品知識(shí)、銷售技巧、團(tuán)隊(duì)管理等）；優(yōu)秀員工有機(jī)會(huì)獲得公司股權(quán)激勵(lì)、外派深造等機(jī)會(huì)。
5. 工作保障：舒適辦公環(huán)境，配備專業(yè)辦公設(shè)備；工作時(shí)間規(guī)律，無(wú)長(zhǎng)期加班，保障員工作息健康。