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對(duì)現(xiàn)有的客戶(hù)，客戶(hù)經(jīng)理與之保持經(jīng)常的聯(lián)系，對(duì)潛在的客戶(hù)，客戶(hù)經(jīng)理要積極地去開(kāi)發(fā)。一是客戶(hù)現(xiàn)在還不是我公司的客戶(hù)，隨待開(kāi)發(fā)；二是客戶(hù)雖然現(xiàn)在是我公司的客戶(hù)，但客戶(hù)自己未發(fā)現(xiàn)某些需求，急待引導(dǎo)。
工作內(nèi)容：
1.訪(fǎng)問(wèn)客戶(hù)。對(duì)客戶(hù)進(jìn)行富有成效的拜訪(fǎng)與觀察。
2.客戶(hù)管理。保持與客戶(hù)的聯(lián)系和調(diào)動(dòng)客戶(hù)的資源。
3.交流溝通。保持與客戶(hù)的關(guān)系。
4.洽談業(yè)務(wù)
5.業(yè)務(wù)成交。